Construire la gamme de kit de votre club : quelles pièces inclure | DTR

La gamme de kit d'un club commence par deux pièces : un maillot manches courtes et un cuissard. Tout le reste est une décision de second tour, prise une fois que vous savez combien de membres ont commandé et ce qu'ils ont demandé. Les gammes échouent quand un comité tente de lancer dix pièces d'un coup, parce que chaque pièce supplémentaire éparpille la commande sur davantage de références et rend le minimum de chacune plus difficile à atteindre.

Les deux pièces par lesquelles toute gamme commence

Le maillot manches courtes et le cuissard forment le noyau, parce que ce sont les pièces que chaque membre possède déjà et renouvelle, et parce qu'ensemble elles constituent l'image du club vue du bord de la route. Lancez ces deux-là, réussissez-les, et vous avez une identité que les gens porteront.

Le maillot est la pièce qui porte le design et les logos partenaires, il concentre donc l'attention. Le cuissard est en général plus simple visuellement et se vend sur la coupe et la qualité du chamois plutôt que sur le graphisme, ce qui explique que la plupart des clubs associent un cuissard sobre à un maillot entièrement dessiné.

Si vous n'avez le budget ou l'énergie que pour une seule pièce, prenez le maillot. Un club peut ressembler à un club en maillots assortis et cuissards personnels. L'inverse ne fonctionne pas. Le guide des idées de design explique ce qui fait qu'un maillot fonctionne visuellement.

Quoi ajouter au second tour

Une fois la première commande livrée, les deux ajouts qui marchent le mieux sont un gilet et un maillot manches longues. Les deux prolongent la saison, les deux se combinent avec ce que les membres ont déjà acheté, et les deux passent bien sur les photos de sorties club à partir d'octobre.

Le gilet est l'ajout à plus forte valeur des deux. Il se range dans une poche, sert sur une plage de températures énorme, et les membres qui roulent toute l'année en achèteront un même s'ils ont sauté le cuissard. Le maillot manches longues est le deuxième naturel, surtout pour les clubs d'Europe du Nord où l'hiver est long.

Le collant thermique à bretelles est un cran en dessous en volume de commande mais très haut en fidélité : moins de membres l'achètent, et ceux qui le font sont votre noyau hivernal. Les sous-couches techniques, manchettes et jambières personnalisées sont dans le même cran. Envisagez-les pour un troisième tour plutôt que de les forcer dans un premier lancement.

Accessoires : ce qui se vend vraiment

Les chaussettes sont la référence qui convertit le mieux dans toute gamme de club, et il faut les ajouter tôt plutôt que tard. Elles coûtent peu par rapport au reste, tout le monde peut les porter sans hésiter sur la taille, et elles transforment un acheteur partiel en acheteur complet.

Les casquettes et bonnets se comportent de la même façon. Ils se portent hors du vélo autant que dessus, ce qui en fait les pièces qui portent le signal du club le plus loin. Les manchettes et les jambières sont utiles mais se commandent en plus petits volumes, parce que beaucoup de membres en possèdent déjà des noires qui vont avec tout.

Les bidons relèvent d'une autre catégorie. Ils sont plutôt achetés par le club que par l'individu, et fonctionnent souvent mieux comme objet distribué lors d'événements que comme référence commandée par les membres.

Combien de designs, et faut-il séparer été et hiver

Un seul design, appliqué de façon cohérente à toutes les pièces, vaut mieux que deux designs appliqués de façon incohérente. Une gamme de club fonctionne parce qu'elle se lit comme un tout à distance, et un second coloris divise par deux cet effet visuel tout en doublant le travail de fichiers et de validation.

Là où une séparation se justifie, c'est par saison et non par style : le même design, exécuté sur des grammages d'été et d'hiver. L'identité reste intacte et vous commandez chaque moitié au moment de l'année où les membres la veulent.

Si les membres réclament des options, offrez-les sur la coupe et non sur le design. Une coupe race et une coupe un peu plus ample du même maillot règlent bien plus d'objections réelles qu'un second coloris.

Tailles et nombre réel de commandes

Attendez-vous à un écart net entre le nombre de membres qui disent vouloir du kit et le nombre qui va au bout de la commande. Les comités surestiment systématiquement, et l'écart tient presque toujours à la confiance sur la taille, pas au prix. Un membre qui ne peut pas essayer hésite, et l'hésitation devient une date manquée.

La solution est de faire circuler un jeu de tailles ou des échantillons avant l'ouverture, et de publier des mesures et pas seulement des lettres. Les tailles en cyclisme ne sont pas cohérentes d'une marque à l'autre : un membre qui se sait M dans une gamme ne sait réellement pas ce qu'il est dans la vôtre. Le guide des tailles pour clubs explique comment collecter les tailles sans courir après les gens.

Fixez une seule fenêtre de commande avec une date de clôture ferme, et communiquez-la trois fois : à l'ouverture, à mi-parcours, et quarante-huit heures avant la fermeture. Les fenêtres ouvertes sans date sont la première cause de sous-performance d'une gamme de club.

Planifier la gamme autour de votre saison

Travaillez à rebours depuis la date à laquelle vous voulez voir les membres rouler avec le kit. Ajoutez la production et l'expédition, puis la boucle de design et de validation avant cela, puis la fenêtre de commande avant encore. La plupart des clubs découvrent qu'il faut démarrer deux à trois mois plus tôt que prévu, et c'est à cela que sert le calendrier de commande.

Pour une gamme que vous voulez en usage au printemps, cela signifie des fichiers à l'automne et une commande ouverte en hiver. Pour une gamme d'hiver, le même travail se fait l'été. Demandez les délais en vigueur au moment de la demande de devis, car ils bougent avec la saison et avec le mélange de pièces.

Intégrez le réassort au plan dès le départ. Savoir qu'une seconde série suivra permet de passer une première commande plus petite et plus sûre, au lieu d'essayer de deviner chaque taille pour chaque membre susceptible de s'inscrire.

Questions fréquentes

Combien de pièces pour une première gamme ? Deux pièces plus les chaussettes est un lancement solide. Trois ou quatre est jouable pour un grand club. Dix, c'est ainsi que les gammes s'enlisent.

Y a-t-il un minimum sur chaque pièce ? Les minimums sont généralement fixés par pièce et non par commande, ce qui explique qu'une gamme resserrée les atteigne plus facilement. Les petits clubs devraient aussi regarder les séries de maillots à minimum réduit.

Faut-il proposer des coupes féminines ? Oui, si des femmes du club vont commander. Le kit féminin est conçu différemment, il n'est pas réduit à l'échelle, et ne proposer qu'une coupe unisexe supprime des commandes que vous auriez eues.

Et les tailles juniors ? Cela vaut la question si vous avez une école de vélo, mais traitez-la comme une conversation distincte avec ses propres minimums, pas comme une extension automatique de la gamme adulte.

Peut-on ajouter une pièce après la clôture ? Parfois, selon l'avancement de la série en production. Demandez tôt plutôt que de supposer, et prévoyez le réassort comme la voie normale pour ce qui a manqué la fenêtre.

Dites-nous votre brief et nous prenons le relais : /pages/cycling-triathlon-custom-apparel.

DTR — performance cycling and triathlon apparel, designed and developed in Ukraine.